Professionelle Vertriebsarbeit – Warum Jahresgespräche wichtig sind
Im Herbst, mit Anbruch des letzten Quartals, sind Handel, Dienstleistung und Industrieunternehmen damit beschäftigt, eifrig Terminvereinbarungen zu Jahresgesprächen mit den wichtigsten Geschäftspartnern zu vereinbaren. Im Dienstleistungs- und Investitionsgüterbereich wird das strategische Jahresgespräch oft noch nicht oder ungenügend genutzt. Wir beraten unsere Kunden dahingehend, die proaktive Nutzung dieses Instruments in ihrem Vertrieb zu verankern. Denn das […]
Kann man Resilienz trainieren?
Resilienz bedeutet Spannkraft, Strapazierfähigkeit und Elastizität eines Materials und dessen Fähigkeit, nach einer Verformung wieder die Ausgangsform anzunehmen. Und sie umschreibt die psychische Widerstandskraft einer Persönlichkeit, weshalb sie gerne auch als „seelisches Immunsystem“ bezeichnet wird. Wer darüber verfügt, kann mit Stress und mentalen Belastungen besser umgehen, wird auch aus schwierigen Situationen immer wieder Auswege finden, […]