Herausfordernde Gespräche vorbereiten
In unseren Coachings und Trainings für Führungspersonen gibt es ein Dauerthema: „Wie führe ich kritische Personalgespräche.“ Denn, wenn heikle Themen mit Mitarbeitenden besprochen werden müssen, kommen Emotionen ins Spiel. Als Führungsperson gilt es zu vermeiden, dass das Gespräch eskaliert und aus dem Ruder läuft. Elementar wichtig ist eine gute Vorbereitung. Aus einer Emotion heraus ein […]
Professionelle Vertriebsarbeit – Warum Jahresgespräche wichtig sind
Im Herbst, mit Anbruch des letzten Quartals, sind Handel, Dienstleistung und Industrieunternehmen damit beschäftigt, eifrig Terminvereinbarungen zu Jahresgesprächen mit den wichtigsten Geschäftspartnern zu vereinbaren. Im Dienstleistungs- und Investitionsgüterbereich wird das strategische Jahresgespräch oft noch nicht oder ungenügend genutzt. Wir beraten unsere Kunden dahingehend, die proaktive Nutzung dieses Instruments in ihrem Vertrieb zu verankern. Denn das […]